Ein wesentlicher Grund für einen geringen Messeerfolg, insbesondere bei sehr fachorientieren mittleren und kleinen Unternehmen ist, dass die gesamte Messebeteiligung beiläufig zum Tagesgeschäft bearbeitet wird.

Im Vorfeld wird versäumt potenzielle Interessenten durch eine zielgerichtete Einladungsstrategie für einen Besuch auf der Messe zu motivieren. Der Messebesuch wird ihnen also nicht „verkauft“.

Das Messeteam ist nicht trainiert und mit der Messesituation überfordert. Denn die erfolgreichen Verhaltensstrategien des Tagesgeschäfts funktionieren nicht eins zu eins auf dem Messestand. Jeder Messeprofi weiß, dass der Messekontext noch zusätzliche Kompetenzen erfordert, damit seine Möglichkeiten ausgeschöpft werden können.

Die Praxis zeigt, dass schon mit geringem Aufwand eine Steigerung des Messeerfolgs möglich ist.