Persönliches Erfolgscoaching in drei halbtägigen Sitzungen
Es ist erstaunlich, dass viele Menschen im Verkauf sich nicht trauen, zeitnahe den Kaufabschluss einzuleiten und erfolgreich abzuschließen. Und das, obwohl es sich in vielen Fällen um eine Win-Win-Situation handelt!
An der Fachkompetenz liegt es in der Regel nicht. Meist sind es sogar der Informationen zu viele, die Kunden erhalten und gar nicht benötigen oder haben möchten. Und Verkaufstechniken haben die Verkäufer auch schon in verschiedenen Verkaufstrainings kennen gelernt! Woran liegt es also, dass sie es nicht schaffen, diese Techniken überzeugend und souverän anzuwenden? Und wenn sie es dann doch versuchen, weshalb wirkt es plump, unangemessen druckvoll und verunsichert schließlich den Kunden, so dass dieser den Kauf woanders tätigt?
Hier hilft Verkäufern eine Reflexion ihrer Persönlichkeit: Welche Werte, unbewussten Überzeugungen, Forderungen, Erwartungen und Glaubensätze führen zum Erfolg und welche sind Erfolg verhindernd und blockieren im Verkaufsgespräch den gelungenen Abschluss? Wenn diese unbewussten, Erfolg verhindernde Programme bewusst geworden sind, gilt es, sie mit den passenden Techniken in Erfolg fördernde Programme zu wandeln und zu integrieren.
Hierfür eignet sich am besten das persönliche Erfolgscoaching. In einem Prozess über mehrere Stufen wird mit vielfältigen Methoden situativ an den Themen des Coachees gearbeitet, so dass Potenziale dann in der Praxis authentisch gelebt werden können. Auf diese Weise erreicht der Verkäufer wesentlich mehr und das mit geringerem Aufwand!
Verkaufsgespräche ohne Kaufabschluss oder ohne weitere zielführende verkaufsorientierte Aktivitäten sind einfach nur sinnlos!
Nähere Details zu diesem Erfolgscoaching finden Sie unter der Rubrik Termine oder Sie kontaktieren uns einfach! Wir informieren Sie gerne und unterbreiten Ihnen ein Angebot, das auf Ihre Belange zugeschnitten ist.
