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Verkaufstraining in 4 Modulen á 1,5 Tage mit nachhaltigem Praxistransfer
Mit natürlicher Autorität und kundenzentrierter Argumentation überzeugen
Erfolgreiche Verkäufer wissen: Überzeugen, ein stimmiges Auftreten und das Wissen wie der Kunde denkt, fühlt und entscheidet, tragen maßgeblich zum dauerhaften Erfolg bei. Dies gilt in guten Zeiten und noch viel stärker in Krisenzeiten, die von schneller, oft unvorhersehbarer Veränderung gekennzeichnet sind.
Jetzt sind Verkäufer mit hoher Frustrationstoleranz, stabiler Persönlichkeit und großer Verhaltensflexibilität gefragt. Verkäufer, die roboterhaft ihre einstudierten Argumente herunterbeten, haben nicht mehr die nötige Durchschlagskraft. Verkäufer, die es jetzt aber verstehen, die dominanten limbischen Denk- und Entscheidungsmuster des Kunden zu erkennen und ihre Argumentationsstrategie darauf anpassen, werden einfach mehr verkaufen. Sie sprechen beim Kunden genau die Kriterien und Motive an, die zu einer positiven Entscheidungsfindung führen. Sie erzeugen Vertrauen und vermitteln das Gefühl, dass der Kunde in ihnen und ihren Unternehmen zuverlässige Partner hat. Moderne Verkäufer verstehen es meisterhaft, den Aufmerksamkeitsfokus des Kunden zieldienlich zu lenken. Sie besitzen vielfältige Kommunikationsstrategien und können in verschiedensten Situationen wirksam agieren.
Inhalte Verkaufstraining: Verkäufer als ultimative Multitalente - Überzeugen durch natürliche Autorität
Verkaufstraining Modul 1
Erfolgreich kommunizieren, klar wahrnehmen, wirksames Beziehungsmanagement leben
Die Teilnehmer lernen vielfältige Kommunikationstechniken kennen, die es ihnen erlauben eine hohe Kommunikationsflexibilität zu leben. Sie schärfen ihre eigene Wahrnehmung, um Kaufsignale und Denk-/Entscheidungsstrategien des Kunden klar zu erkennen, so dass sie sich dann erfolgsorientiert darauf einstellen können. Sie lernen, wie sie über Verhalten und Sprache eine wirksame Beziehungsgestaltung zu unterschiedlichen Kundentypen herstellen, um sicher und schnell eine positive Vertrauens- und Gefühlsebene zu erzeugen.
Transferprozess/Praxisphase zwischen den Verkaufstrainingsmodulen: Die Teilnehmer führen ein Entwicklungs- und Erfolgshandbuch, in dem sie ihre geplanten Denk- und Verhaltensänderungen reflektieren und dokumentieren.
Verkaufstraining Modul 2
Selbstmanagement und Zeitmanagement der neuen Generation, überzeugen durch natürliche Autorität
Die Teilnehmer lernen welche Einstellung sie für eine hohe Frustrationstoleranz und einen dauerhaften Erfolgswillen brauchen. Sie lernen sich zu motivieren, ihre inneren Blockaden („Erfolgsverhinderungsprogramme“) zu erkennen und wie sie diese in zieldienliche Denk- und Verhaltensmuster wandeln. Sie lernen wie sie mit einer stimmigen Selbstakzeptanz zum erforderlichen Selbstbewusstsein kommen, um dann mit der natürlichen Autorität noch erfolgreicher zu verkaufen. Mit dem Ziel- und Zeitmanagement der neuen Generation lernen sie sich effektiv zu organisieren, weg von der Tätigkeitsorientierung hin zur ziel- und erfolgsorientierten Arbeit.
Transferprozess/Praxisphase zwischen den Verkaufstrainingsmodulen: Die Teilnehmer führen ein Entwicklungs- und Erfolgshandbuch, in dem sie ihre geplanten Denk- und Verhaltensänderungen reflektieren und dokumentieren.
Verkaufstraining Modul 3
Erfolgreich verkaufen und verhandeln
Die Teilnehmer erlernen wirksame Fragetechniken, die sie befähigen, die Kauf- und Entscheidungskriterien sowie die Kaufmotivation des Kunden strategisch zu eruieren. In Verbindung mit verkaufshypnotischen Sprachmustern lenken sie dann zielgerichtet den Aufmerksamkeitsfokus des Kunden. Sie werden die wahrgenommenen Kundensignale und Denkmuster für eine wirksame Präsentation nutzen und dem Kunden dabei das positive Gefühl geben, bei ihnen in den besten Händen zu sein. Ferner lernen sie verschiedene Taktiken und Strategien der Verhandlungstechnik kennen, um Kundeneinwande und Bedenken verkaufsorientiert zu nutzen. Und da zu einem strukturierten Verkaufsgespräch der erfolgreiche Abschluss gehört, lernen die Teilnehmer noch unterschiedliche Techniken kennen, um den Verkaufsprozess weiter zu fördern bzw. die Kaufentscheidung elegant herbeizuführen.
Transferprozess/Praxisphase zwischen den Verkaufstrainingsmodulen: Die Teilnehmer führen ein Entwicklungs- und Erfolgshandbuch, in dem sie ihre geplanten Denk- und Verhaltensänderungen reflektieren und dokumentieren.
Verkaufstraining Modul 4
Verkaufsrhetorik und Verkaufspsychologie
Die Teilnehmer lernen wie sie kundenzentriert, mit den richtigen Sprachmustern, die verschiedenen Kundentypen für den Kauf überzeugen. Sie lernen weitere Techniken kennen, um die Denk- und Wahrnehmungsfilter des Kunden zu eruieren und wie sie diese dann Erfolg fördernd in das Verkaufsgespräch integrieren.
Transferprozess/Praxisphase nach dem Basis Verkaufstraining: Die Teilnehmer führen ein Entwicklungs- und Erfolgshandbuch, in dem sie ihre geplanten Denk- und Verhaltensänderungen reflektieren und dokumentieren.
Hier einige Vorteile des Verkaufstrainings: Verkäufer als ultimative Multitalente - Überzeugen durch natürliche Autorität
Wir bieten das Verkaufstraining als offenes Verkaufstraining und als kundenspezifisches Inhouse-Verkaufstraining an. Nähere Informationen zu diesem Verkaufstraining finden Sie in der PDF-Datei oder kontaktieren Sie uns persönlich.
