Messetraining: Messeerfolg durch strategische Messevorbereitung

Mit den richtigen Messezielen und Strategien sicher zum Messeerfolg

Unternehmen, die sich keine Messeziele setzen, laufen Gefahr, dass der Messeauftritt zur Zeit-, Kosten- und Ressourcenverschwendung wird. Auf diese Weise entstehen Frustration und Demotivation bei den Beteiligten und das wichtige Vertriebs- und Marketinginstrument Messe wird nicht professionell genutzt. Daher ist es essenziell, sich bereits im Vorfeld zu fragen, was mit dem Messeauftritt zur konkreten Messe erreicht werden soll und welche Messeziele angestrebt werden. Möchte man vorrangig neue Kunden gewinnen, das Image des Unternehmens weiter pflegen oder Neuheiten präsentieren...?

In diesem Messetraining/Messevorbereitungsworkshop werden die spezifischen Messeziele zur geplanten Messe aus den Unternehmenszielen (Vertriebszielen) erarbeitet und konkretisiert. Von der klaren Definition der Messeziele hängen dann Planung und Strategie des Messeauftritts ab: Angefangen bei der Standflächenwahl, über das Messestanddesign und die Besuchereinladung, die Auswahl und Qualifizierung des Standpersonals, bis hin zur wirksamen Messenachbearbeitung.

Klare Messeziele sorgen für eine erfolgsorientierte Messekommunikation in einem zielorientierten Prozess mit feinen Feedbackschleifen.

Inhalte (Auszüge) Messetraining/Messevorbereitungsworkshop

• Von den Unternehmenszielen (Vertriebszielen) zu den spezifischen Messezielen
• Strategien und Maßnahmen, um die Messeziele auch sicher zu erreichen
• Welche Besucher (Kunden, potenzielle Kunden) werden zur Zielerreichung benötigt?
• Welche Botschaften sollen transportiert werden (Kundennutzen, Markenwert, etc.)?
• Welchen Nutzen (Erwartungen) haben die Besucher, wenn sie den Aussteller zur Messe besuchen?
• Wer wird wann und wie als Messebesucher eingeladen (strukturierte Messeeinladung)?
• Argumentationsstrategien für den Messe-Einladungsprozess
• Anforderungen und Erwartungen an das Messeteam
• Wer hat welche Aufgaben, Funktionen und Rollen und wie werden sie gelebt?
• Aussteller-spezifische Messeregeln - Messeguide
• Kriterien und Ablauf für eine wirksame Messenachbearbeitung
• Reflexionskriterien und feine Feedbackschleifen für die Messeziele und den Messeerfolg
• Verantwortlichkeiten: Wer übernimmt welche Verantwortung?

Zielgruppe
Geschäftsführung, Vertriebsleitung, Marketingleitung und Mitarbeiter mit Messeverantwortung


Fragen Sie Ihren spezifischen Messevorbereitungsworkshop an, wir erstellen Ihnen gerne ein Angebot.

Für diese Messen u.v.m. führt KreuzerTraining, Wiesbaden praxisnahe Messetrainings durch:

Messetraining zur analytica in München
Messetraining zur AUTOMATICA in München
Messetraining zur bauma in München
Messetraining zur Brau Beviale in Nürnberg
Messetraining zur CeBIT in Hannover
Messetraining zur electronica in München
Messetraining zur EXPO REAL in München
Messetraining zur FachPack in Nürnberg
Messetraining zur FAKUMA in Friedrichshafen
Messetraining zur Frankfurter Buchmesse in Frankfurt
Messetraining zur glasstec in Düsseldorf
Messetraining zur HANNOVER MESSE in Hannover
Messetraining zur IFAT ENTSORGA in München
Messetraining zur IFFA in Frankfurt
Messetraining zur Inhorgenta in München
Messetraining zur Interpack in Düsseldorf
Messetraining zur Intersolar in München
Messetraining zur ISH in Frankfurt
Messetraining zur K in Düsseldorf
Messetraining zur light+building in Frankfurt
Messetraining zur LIGNA in Hannover
Messetraining zur MEDICA in Düsseldorf
Messetraining zur METAV in Düsseldorf
Messetraining zur Motek in Stuttgart
Messetraining zur POWTECH in Nürnberg
Messetraining zur SMT HYBRIT PACKAGING in Nürnberg
Messetraining zur SPS/IPC/DRIVES in Nürnberg
Messetraining zur Systems in München
Messetraining zur transport logistic in München
Messetraining zur VISION in Stuttgart